menusearch
nopardazan.com
فروشگاه ساز اینترنتی ناپکور
فروشگاه ساز اینترنتی ناپکور
مشاهده کالالیست کل محصولات
سیستم حضور و غیاب نوپردازان
سیستم حضور و غیاب نوپردازان
مشاهده کالالیست کل محصولات
باشگاه مشتریان خدمات خودرو نوپردازان
باشگاه مشتریان خدمات خودرو نوپردازان
مشاهده کالالیست کل محصولات
سیستم کارت وفاداری
سیستم کارت وفاداری
مشاهده کالالیست کل محصولات
بعدی
۱۳۹۵/۹/۹ سه شنبه
-
A
+
(0)
(0)
با کسب اطلاعات از مشتری تان به فروش بپردازید !
با کسب اطلاعات از مشتری تان به فروش بپردازید !
به جای تمرکز بر پاسخ دادن به سوالات مشتری در مورد محصول یا خدماتتان، به پرسش و کسب اطلاعات از آنها  نیز بپردازید!
 
این نکته را به خاطر داشته باشید:
تا زمانی که افراد ندانند شما آنها را تا چه حد بزرگ و مورد احترام می پندارید، هیچکس اهمیت نمی دهد که شما چقدر بزرگ و ستودنی هستید!
سعی وتلاش در فروش محصول یا ارائه خدماتتان را فراموش کنید و به جای آن روی دلایل خرید محصولتان توسط مشتری تمرکز کنید.
برای انجام این کار باید با پرسش های فراوانی که بدون بحث و یا انگیزه قبلی باشند، مشتری را مجذوب خود کنید.

 
به جای پاسخ دادن به سوالات مشتریتان در مورد محصول یا خدماتتان به پرسش و کسب اطلاعات از آنها بپردازید!
سالیان قبل نویسنده به فروشندگی CD  های موسیقی در جشنواره های موسیقی  می پرداخته است. وی راجع به این تجربه کاری می گوید:
“طولی نکشید که بفهمم شغل من فروش  CD نیست ! در حقیقت کار من هدفون گذاشتن بر گوش افرادی که از کنار غرفه عبور می کردند بود!
همان جا متوجه شدم که زمانی که مردم احساس می کنند می خواهم به آنها CD بفروشم، بلافاصله دیوارهای دفاعی خود را بنا می کردند و هرکاری که از دست شان برمی آید انجام می دادند تا از شر من خلاص شوند!
پس در عوض، من وظیفه خود را به معرفی آهنگ های جدید به افرادی که می خواستند بر گوش خود هدفون گذارند و آهنگ ها را گوش دهند تغییر دادم. هنگامی که گوش دادن شان تمام می شد، یا از آن آهنگ خوششان می آمد و یا نمی آمد. در واقع  من هیچ تلاشی برای تبلیغ و فروش محصول نمی کردم وفروش من در همان هفته از تمام غرفه های دیگری که در جشنواره حضور داشتند، بیشتر شد.
در آن زمان چیزی راجع به فروش نمی دانستم ولی راجع به طبیعت انسان و اینکه مقاومت در برابر خرید سخنی گزاف است، اطلاع داشتم.

 
به یاد داشته باشید: عمل فروش به صورت فی البداهه و بدون دانش قبلی از موقعیت، موجب به وجود آمدن مقاومت در خرید می شود!
 
منبع www.entrepreneur.com
 
نظرات کاربران
*نام و نام خانوادگی
* پست الکترونیک
* متن پیام

بستن
*نام و نام خانوادگی
* پست الکترونیک
* متن پیام

0 نظر
شرکت سازنده