menusearch
nopardazan.com
فروشگاه ساز اینترنتی ناپکور
فروشگاه ساز اینترنتی ناپکور
مشاهده کالالیست کل محصولات
سیستم حضور و غیاب نوپردازان
سیستم حضور و غیاب نوپردازان
مشاهده کالالیست کل محصولات
باشگاه مشتریان خدمات خودرو نوپردازان
باشگاه مشتریان خدمات خودرو نوپردازان
مشاهده کالالیست کل محصولات
سیستم کارت وفاداری
سیستم کارت وفاداری
مشاهده کالالیست کل محصولات
بعدی
۱۳۹۵/۸/۶ پنج شنبه
-
A
+
(0)
(0)
هدف شما هدایت و راهنمایی مشتری است، نه تحمیل محصول خود
هدف شما هدایت و راهنمایی مشتری است، نه تحمیل محصول خود
مردم میخواهند تصمیماتشان را خودشان بگیرند.
 
فروشندگان حرفه ای و با تجربه سعی نمی کنند که انتخاب ها و تصمیم هایشان را به مشتری القا کنند، بلکه سعی میکنند تا با کمک به مشتریان او را به انتخاب مورد نظر اش نزدیک تر کنند. تصمیمات فروش آنها وابسته به تصمیم ها و انتخاب مشتری است، نه تصمیم و انتخاب خودشان!

آنها بیشتر به دنبال کشف نیاز ها هستند تا ایجاد آن ها؛ آنها بحث و تبادل نظر و با مشتری را به یک مکالمه یک طرفه و معمولی ترجیح میدهند. آنها خود را با نظر و سلیقه و نوع مشتری تطبیق میدهند و انعطاف پذیر با محیط هستند.

بیان های تند مانند: اگر این محصول را انتخاب نکنی ، مرتکب حماقت بزرگی شدی! و یا میخواهی بخر ،نمیخواهی نخر! صرفاً ممکن است موجب خرید محصول شوند ولی هرگز منجر به جذب مشتری نخواهند شد!

هنگامی که مشتری تصمیم به خرید میگیرد، فروشنده حرفه ای این انتخاب را با نظرات مثبت تقویت و حمایت میکند. اگر مشتریان تصمیم به خرید محصول نگیرند، فروشنده موفق سعی میکند تا با عرضه پیشنهادات جدید و ارائه ی راه حل های هوشمندانه فروش خود را انجام دهد.

پس به یاد داشته باشید:
هدف شما هدایت و راهنمایی مشتری است، نه تحمیل محصول خود
 
منبع Selling Power
نظرات کاربران
*نام و نام خانوادگی
* پست الکترونیک
* متن پیام

بستن
*نام و نام خانوادگی
* پست الکترونیک
* متن پیام

0 نظر
شرکت سازنده