menusearch
nopardazan.com
فروشگاه ساز اینترنتی ناپکور
فروشگاه ساز اینترنتی ناپکور
مشاهده کالالیست کل محصولات
سیستم حضور و غیاب نوپردازان
سیستم حضور و غیاب نوپردازان
مشاهده کالالیست کل محصولات
باشگاه مشتریان خدمات خودرو نوپردازان
باشگاه مشتریان خدمات خودرو نوپردازان
مشاهده کالالیست کل محصولات
سیستم کارت وفاداری
سیستم کارت وفاداری
مشاهده کالالیست کل محصولات
بعدی
۱۳۹۵/۸/۴ سه شنبه
-
A
+
(0)
(0)
مردم از فروشنده هایی که به آنها اعتماد دارند خرید میکنند
مردم از فروشنده هایی که به آنها اعتماد دارند خرید میکنند
مردم از فروشنده هایی که به آنها اعتماد دارند خرید میکنند
 
روانشناسان به ما نشان داده اند که رفتار حیوانات هنگامی که قلمروشان مورد تعرض قرار گیرد چگونه است. برخی از آنها فرار کردن را ترجیح میدهند و برخی دیگر با ایجاد صدا قصد دارن تا مزاحمان را ترسانده و از قلمرو خود دور کنند. برخی نیز به مزاحمان حمله ور میشوند.
 
درواقع تمام آنها در مقابل تعرض یک عمل مشترک از خود نشان میدهند و آن دفاع از خودشان است. انسان ها هم بعضی اوقات احساس خطر میکنند. برخی منطقه امن عاطفی و برخی دیگر منطقه امن فیزیکی مختص به خود را دارند. در هر دو مثال اخیر یک وجه اشتراک وجود دارد:
 
خروج از آن وضعیت امن موجب افزایش تنش و اضطراب میگردد
 
  متاسفانه برخی از فروشندگان در هنگام معامله هیجان زده میشوند و اولین موفقیت کاری آینده شان را در مخمصه قرار میدهند. آنها مشتری را دست بسته و در وضعیت تنگنای روانی قرار داده و هر گونه اعتراض را سرکوب میکنند. نتیجه اش ساختن دیواری عظیم از عدم اعتماد به جای پلی از اعتماد است.
 
از یک فروشنده با تجربه پرسیدیم که چگونه می فهمید که مشتری به شما اعتماد کرده است؟ وی توضیح داد که هنگامی که مشتریان مشوش و مضطرب میشوند من کاری میکنم تا آرام شوند و احساس راحتی به آنها دست دهد . و هنگامی که کاملا درآرامش هستند محصولم را به آنها پیشنهاد میدهم.
 
بنابراین:
<< با آرامش پیش بروید، اعتماد ایجاد کنید و بعد به معرفی و فروش بپردازید >>
 
منبع Selling Power
نظرات کاربران
*نام و نام خانوادگی
* پست الکترونیک
* متن پیام

بستن
*نام و نام خانوادگی
* پست الکترونیک
* متن پیام

0 نظر
شرکت سازنده